Yann SONNECK, Dirigeant de PraxIs Développement (Conseil en Stratégie et Organisation)

Dans la rubrique "Que sont-ils devenus ?", Yann SONNECK, Dirigeant d'un cabinet de conseil et formation, nous fait part de son parcours.

Quel poste occupes-tu actuellement ? Je suis Dirigeant de PraXis Développement, un cabinet spécialisé en conseils et formations, basé à Vitré (35).

En quelle année as-tu été diplômé de l’ESC Rennes et quelles ont été les grandes étapes de ton parcours professionnel depuis ta sortie de l’école ?

Diplômé en 1997 (Promo 4), j’ai été recruté en tant que Directeur de Sepalumic, entreprise qui conçoit et distribue des systèmes de profilés aluminium pour le bâtiment. J’ai occupé ce poste jusqu’en 2005. Ce fut une extraordinaire opportunité pour apprendre le commerce, la gestion, le management, avec beaucoup de responsabilités malgré mon peu d’expérience. 

En 2006, j’ai rejoint la société Tremblay Location Bretagne, entreprise de transport qui propose un service de location longue durée avec conducteur, en tant que Directeur.

En 2007, François Laurent Besson, fondateur de PraXis Developpement, m’a proposé de devenir son associé et de développer ensemble l’activité du cabinet. J'ai saisi cette opportunité.

Quels souvenirs gardes-tu de l’ESC Rennes : cours, stages, implication dans les micro-entreprises, séjour à l’étranger, etc… Quels sont ceux qui ont déterminé tes choix professionnels ?

- Le souvenir le plus fort est évidemment ma 3^ème année à l’Université de Lund, en Suède. 

- Je garde également un excellent souvenir des cours d’Alain Legonidec (je continue d’ailleurs à utiliser la célèbre méthode  « Mission – Objectifs – Stratégies »), 

- de ma période en micro-entreprise et de soirées BDE à la salle Salvio (disons que j’ai travaillé mon « esprit d’équipe » !),

- mais aussi de mon année de césure à l’export pour la société Délices du Valplessis : elle qui m’a permis de comprendre le niveau d’exigence de la vie professionnelle. Un certain retour à la réalité…

En quoi consiste ton poste actuel ? Quelles sont tes principales missions et responsabilités ?  Nous sommes une entreprise de services aux entreprises.

Nous intervenons sous forme de conseil ou de formation, dans différents domaines : la stratégie d’entreprise, le marketing, la vente, les achats, le management et la cohésion d’équipe ou encore l’organisation industrielle et le droit social. Nous avons comme clients à la fois des PME de la région et des grands groupes (Mars, Sanders, Samsic, Pepsicola, Lactalis, etc..).

Nous sommes aujourd’hui une belle équipe de 12 personnes intégrées et travaillons ponctuellement avec une vingtaine de consultants extérieurs.

Quelles sont les dimensions les plus intéressantes dans ton métier ?

La dimension humaine ! La réussite des missions de conseil passe par une bonne compréhension de nos clients et de leurs problématiques.

Elles sont souvent complexes et nous avons un devoir de résultat.

Chaque mission est différente, nous devons proposer des conseils adaptés. C’est ce qui fait également l’intérêt du métier. Bref, on ne s’ennuie pas !

Quelles sont les principales difficultés rencontrées ? Notre principale difficulté reste de se remettre en cause en permanence pour proposer de nouvelles prestations à nos clients et prospects. Prendre le temps de se renouveler et ne pas rester sur ses acquis.

Ensuite il faut savoir rester pragmatique, proche du terrain et produire des résultats, ce qui demande un véritable investissement.

Quels conseils donnerais-tu aux étudiants et jeunes diplômés qui souhaitent travailler dans le conseil ? Avoir déjà acquis une solide expérience professionnelle me semble indispensable, avant de pouvoir donner des conseils à des dirigeants d’entreprise (en matière de stratégie, d’organisation, de management...). Je pense également qu’il ne faut pas sous-estimer l’effort commercial : le marché du conseil est un marché extrêmement concurrentiel.

Quelles sont les qualités et compétences requises selon toi pour exercer ce type de métier ?  

Premièrement, l’humilité : nous sommes là pour nos clients, pas pour avoir les lauriers à leur place et encore moins pour faire à leur place.

Deuxièmement, l’humilité : savoir se remettre en cause et se renouveler en permanence.

Plus généralement quels conseils donnerais-tu pour gérer leur carrière ?

Oser prendre le virage de l’entreprenariat, l’indépendance est grisante. Certes, on se projette dans une zone d’inconfort, mais le jeu en vaut vraiment la chandelle.

Quel regard portes-tu sur le réseau ESC Rennes Alumni aujourd’hui et quelles seraient tes principales attentes vis-à-vis de l’association ? J’y ai contribué, il y a quelques années, je suis très reconnaissant à l’équipe en place de se bouger pour nous.

Le réseau est un bel outil, à nous, les anciens de le faire vivre. Donc mes attentes sont plus du côté des anciens que du côté du bureau ! A chacun d’entre nous de contribuer à faire vivre ce réseau à hauteur de notre temps disponible.

Un dernier mot ?

Si des anciens souhaitent se lancer dans ce beau métier, ils peuvent m’appeler, ils seront les bienvenus !

Et Merci à toute l’équipe des anciens pour leur investissement.