Clément Politi, Directeur Grands Comptes chez SCA Tissue France

Quel poste occupes-tu actuellement? Je suis Directeur Grands Comptes chez SCA Tissue France, anciennement “Georgia Pacific Lotus”.

Quelles ont été les grandes étapes de ton parcours professionnel depuis ta sortie de l'ESC ? J’ai eu un parcours très commercial depuis mon diplôme en 1995 : Chef de secteur chez Danone Eaux France, puis Chef de Vente et Compte Clé chez Coca-Cola, Responsable Développement chez Galbani et enfin Compte clé chez Unilever. J’ai eu la chance, lors de ces expériences, de naviguer régulièrement entre la Grande Distribution et le Hors Domicile.

En quoi consiste ton poste actuel et quelles sont tes responsabilités ? J’encadre une équipe de 3 personnes pour les clients Auchan, Intermarché et Métro. Notre job consiste à signer un accord annuel avec chacun de ces clients (partie négociation), puis de développer notre business grâce à différents leviers (assortiment, promotion, merchandising, category management..).  

Nous assurons l’interface entre nos clients et nos services marketing/catégoriels, afin que notre offre rencontre les besoins des consommateurs en magasin.

 Dans tes fonctions actuelles, quelle est la dimension que tu trouves la plus intéressante ? Ayant la responsabilité totale du P & L (du « gross sales » jusqu’à « l’Ebit »), je pilote tous les mois la rentabilité de chaque client afin de coller aux objectifs de la société.

Je suis en fait le patron d’une petite entreprise au sein d’un grand groupe, avec de belles marques (Lotus, Moltonel, Okay, Demak Up) et des moyens importants (humains et financiers).

Quelles difficultés éventuelles rencontres-tu dans l'exercice de ton métier ?

La difficulté à innover sur le papier toilette et l’essuie tout ! C’est parce que l’on amène de l’innovation que l’on contribue à tenir un discours différent aux distributeurs : on passe ainsi de « combien me donnez-vous cette année ? » à « comment m’aidez-vous à développer ma catégorie ? »

Quels souvenirs gardes-tu de l'ESC Rennes et quelle était ton implication dans les micro-entreprises ? J’ai été Vice-Président du Bureau des Sports, avec comme principale réalisation la participation de notre équipe de football pour la première fois à la Coupe de France des Grandes Ecoles. Quant à mon choix de spécialisation, je me suis orienté vers la filière marketing-vente, ce qui a déterminé mes choix professionnels par la suite.

Quel regard portes-tu sur le réseau des anciens diplômés (ESC Rennes Alumni) et quelles seraient aujourd’hui tes principales attentes ? Il me semble que l’équipe actuelle a été encore plus loin que l’équipe précédente. Le réseau des anciens diplômés s’est considérablement étoffé et professionnalisé ces dernières années, et je remercie toutes les personnes qui ont donné et donnent de leur temps pour le faire vivre. Avec le temps et des moyens, il est certain qu’un accès à des offres d'emploi qualifiées, du coaching et de l’accompagnement de carrière, ainsi que des événements informels permettraient d’élever encore un peu plus le niveau d’excellence.

Quels conseils donnerais-tu en matière de carrière pour les jeunes Alumni de notre réseau et les futurs diplômés ? Quelles que soient vos expériences professionnelles, qu’elles soient positives ou négatives, assumez-les et tirez-en le meilleur pour le futur. Continuez à apprendre et à mettre vos connaissances à jour régulièrement, tout va très vite depuis quelques années (ne négligez pas les langues étrangères et l’informatique par exemple).

Il n’y a pas que les grandes entreprises, sortez des sentiers battus en partant à l’étranger, en commençant dans une  PME ou dans secteur d’activité atypique : toutes vos expériences vous enrichiront humainement et professionnellement.

Prenez du plaisir dans ce que vous faites, l’épanouissement est parfaitement compatible avec le monde du travail !